Wohnungsverkauf: Eigentumswohnung verkaufen – Ablauf, Kosten, Steuern und Tipps

Wohnungsverkauf – Viele Gründe lassen mit dem Gedanken spielen, die Eigentumswohnung zu verkaufen. Ist sie im Seniorenalter weniger geeignet, schwierig zu erreichen oder einfach zu groß und zu teuer? Ist ein beruflich bedingter Umzug angesagt oder ist die Wohnung für die Familie zu klein geworden? Die IHV unterstützt Sie kompetent und zuverlässig beim Verkauf Ihrer Wohnung in Hessen und Rheinland-Pfalz. Nutzen Sie unseren Online-Service und erhalten Sie eine Bewertung Ihres Wohnobjektes.

Übersicht

Privatverkauf oder Immobilienmakler?

Für den Verkauf einer Eigentumswohnung kann es unterschiedliche Gründe geben. Sie haben die Wohnung als Kapitalanlage gekauft und sind durch einen finanziellen Engpass gezwungen, sich von der Eigentumswohnung zu trennen? Oder haben Sie die Wohnung selbst bewohnt und ziehen aus beruflichen oder persönlichen Gründen in eine andere Stadt? Egal welcher Grund Sie zum Verkauf motiviert: Eine schnelle Abwicklung und ein Verkaufspreis nach Ihrem Anspruch sind essenziell.

Befindet sich die Eigentumswohnung in einer begehrten Lage, wo Wohnungsknappheit herrscht und Käufer bereits in Inseraten nach einer Wohnung suchen? Dann stehen die Chancen für einen Verkauf von privat sehr gut. Nehmen Sie Kontakt zu unserem Immobilien Team und Ansprechpartner für Eigentumswohnungen auf – wir freuen uns auf Ihre Fragen!

Emotionale Bindung und realistische Bewertung

Dennoch sollten Sie sich der Komplexität der Angelegenheit bewusst sein und vom ersten Moment an professionell auftreten. Haben Sie eine sehr emotionale Bindung zur Wohnung, beispielsweise, weil Sie diese in Folge einer Scheidung oder nach einem anderen einschneidenden Erlebnis verkaufen, sollten Sie die private Veräußerung genau überdenken.

Mit emotionaler Bindung fällt die realistische Bewertung schwer und Sie werden spätestens vor Problemen stehen, wenn es um Verhandlungen über den Kaufpreis geht. Neue Eigentümer bezahlen nicht den ideellen, sondern den realen Wert der Eigentumswohnung. Sind Sie unsicher oder muten sich den immensen Aufwand nicht zu?

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Mit wenigen Klicks finden wir gemeinsam heraus, wie viel Ihr Haus oder Ihre Wohnung derzeit wert ist. Unser IHV Versprechen - Sicher und kostenlos mit unseren Experten für Ihre Region. Die Frage ist: Was möchten Sie verkaufen?

Planung und Vorbereitung des Verkaufs

In der Planung des Verkaufs einer Eigentumswohnungen müssen einige Besonderheiten Beachtung finden. Neben den klassischen Dokumenten, in denen sich die Wohnung nicht vom Eigenheim unterscheidet, sind weitere Unterlagen und Nachweise notwendig. Dies gilt, wenn es sich um eine Eigentümergemeinschaft oder um eine vermietete Eigentumswohnung als Kapitalanlage handelt.

Grundbuchauszug bis Grundrissplan

Zu den wichtigen, auf jeden Fall zu organisierenden Dokumenten gehören der Grundbuchauszug, der Klarheit über Ihre Eigentümerschaft gibt. Zahlen Sie die Wohnung hingegen noch ab und die Bank steht im Grundbuch, sollten Sie vor dem geplanten Verkauf eine Einigung erzielen und die Resttilgung im Detail besprechen.

Ein Grundrissplan ist zwingend notwendig und auch der Nachweis über eine Brandversicherung, die Baubeschreibung und der Energieausweis müssen beschafft werden. Wenn Sie einen Makler für den Verkauf der Wohnung beauftragen, können Sie laut Gesetzgebung auf die Provisionszahlung durch den Käufer bestehen. Bei einer Vermietung tragen Sie als Eigentümer die Kosten, was eine Entscheidung zwischen Eigentumswohnungsverkauf und Vermietung vereinfacht.

Finanzielle Verluste durch den Verzicht auf Steuerersparnisse

Auch beim Privatverkauf kommen Sie nicht ganz ohne Unterstützung aus. Im Regelfall benötigen Sie einen Anwalt oder Notar und einen Steuerberater, der Sie im Bezug auf finanzielle Verluste durch den Verzicht auf Steuerersparnisse berät. Da auch die Marktwertermittlung notwendig ist, benötigen Sie zusätzlich einen Gutachter oder Sachverständigen.

Unter dem Strich sind die Kosten für einzeln beauftragte Leistungen zum Verkauf der Eigentumswohnung höher, als wenn Sie direkt mit einem Makler kooperieren und sich für alle Leistungen aus einer Hand entscheiden. Planen Sie den Verkauf der Eigentumswohnung vorteilhaft und rechnen sich aus, wie Sie am besten sparen, die wenigste Zeit aufwenden und nicht für jede Leistung eine andere Anlaufstelle aufsuchen müssen.

Besonderheiten bei Wohnungen in Objekten mit mehreren Eigentümern

Sie haben vor Jahren ein Eigentumswohnung in einem von mehreren Eigentümern bewirtschafteten Objekt erworben. Oder ist ein Verwalter der Ansprechpartner, mit dem Sie zum Kaufzeitpunkt kommuniziert haben und der über die Zustimmung entschieden hat? Dann kann der Verkauf der Eigentumswohnung vor größere Herausforderungen stellen.

Eigentümerparteien und Neueigentümer

Verkaufen Sie eine Wohnung in Ihrer eigenen Immobilie, steht diese Problematik nicht im Raum. Doch bei fremdverwalteten oder mehreren Eigentümern gehörenden Objekten schreibt das Wohnungseigentümergesetz vor, dass alle Eigentümerparteien mit Ihrem Verkauf und dem Neueigentümer einverstanden sein müssen.

Sicherlich fragen Sie sich zuerst einmal, warum die Eigentümer anderer Wohnungen Mitspracherecht in Ihrem Verkauf haben. Der Gesetzgeber sieht es so vor, da jede Eigentumswohnanlage neben den privaten Bereichen verschiedene gemeinsam verwaltete Räumlichkeiten und Areale hat.

Verkauf in Eigentümergemeinschaften

Ein Privatverkauf kann sich hier als komplexe, annähernd unlösbare Aufgabe gestalten. Dem gegenüber steht die Veräußerung der Eigentumswohnung über einen lokalen Makler, der sich mit Eigentümergemeinschaften auskennt und langjährige Erfahrung im Wohnungsverkauf in verwalteten Anlagen aufweist.

Eigentümerversammlung

Eine Klärung der Eigentumsverhältnisse wird auch dann nötig, wenn Sie eine Wohnung in einem Objekt einer Erbengemeinschaft veräußern. Überall dort, wo Sie nicht als alleiniger Eigentümer des Gesamtkomplexes im Grundbuch stehen, sind Besonderheiten beim Wohnungsverkauf zu beachten. Meist kann eine Vorsprache in der Eigentümerversammlung hilfreich sein und Sie darüber informieren, in wie weit die anderen Eigentümer Ihre Verkaufsabsicht verstehen und einen Neueigentümer akzeptieren. Über plausible Ablehnungsgründe können Sie nicht hinweg gehen, sondern sollten mit einer Immobilienagentur wie IHV und mit der Eigentümergemeinschaft nach einer für beide Seiten akzeptablen Lösung suchen.

Was tun, wenn der Verwalter dem Wohnungsverkauf nicht zustimmt?

Als Makler mit Expertise und Know-how im Verkauf von Eigentumswohnungen können wir Sie in diesem Punkt beruhigen. Eine generelle Ablehnung des Verkaufs ist nicht möglich, so dass Sie Ihre Wohnung auf jeden Fall veräußern können.

Neueigentümer: Ablehnung, Solvenz und Verweigerungsgründe

Grundsätzliche Aspekte für eine Ablehnung beziehen sich lediglich auf den Neueigentümer, den Sie vorschlagen und im Rahmen einer Eigentümerversammlung vorstellen. Bestehen berechtigte Zweifel an der den Kaufpreis übersteigenden Solvenz eines potenziellen Neueigentümers, ist die Ablehnung berechtigt und muss von Ihnen akzeptiert werden. Ein weiterer Verweigerungsgrund der Zustimmung bezieht sich auf die Nutzungspläne des Eigentums. Sieht der potenzielle Käufer beispielsweise eine gewerbliche Verwendung der Eigentumswohnung vor und diese widerspricht der Gemeinschaftsordnung, können der Verwalter, die Eigentümer- oder Erbengemeinschaft ebenfalls ablehnen.

Fallstricke vermeiden durch Immobilienmakler

Wenn Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen und diese Fallstricke von Anfang an ausschließen möchten, wenden Sie sich direkt an eine Immobilienagentur. IHV ist ein Ansprechpartner mit Expertise, der Kaufinteressenten bereits vor der Empfehlung in der Eigentümerversammlung prüft und ihre Bonität in Erfahrung bringt. Im persönlichen Gespräch mit den Interessenten finden wir die Nutzungsabsicht heraus und können auch diesen Ablehnungsgrund im Vorfeld ausschließen.

Unsere Empfehlungen an Sie basieren auf den Kenntnissen, die wir über die Wohnanlage, die Gemeinschaftsordnung und die Ansprüche der anderen Eigentümer erhalten haben. Mit einer Maklerleistung schließen Sie lange Verhandlungen und abgelehnte Käufer aus, so dass Sie für die Eigentumswohnung zeitnah einen Kauvertrag erstellen lassen und die Übergabe in die Wege leiten können.

Die Wertermittlung für Eigentumswohnungen

Bei Neubauten, aber auch in Altbauten ist der Verkehrswert die Grundlage des Verkaufs einer Eigentumswohnung. Die Analysen gestalten sich umfangreicher als beim Eigenheim, das auf Ihrem eigenen Grundstück steht. In die Angebotspreisermittlung fließen die Wohnungsgröße und Ausstattung, aber auch das Objekt betreffende Faktoren ein. Vergleichspreise werden von anderen, in der Anlage befindlichen Wohnungen genommen und Ihrem Eigentum gegenüber gestellt. Ein zu hoher Kaufpreis verlängert die Verkaufszeit und führt dazu, dass Sie weitaus weniger Interessenten ansprechen.

Verkaufspreis zu gering?

Ein zu gering angesetzter Preis führt in der Eigentümerversammlung zu Missstimmung und bringt hohe Verluste für Sie mit sich. Den von Ihnen entrichteten Kaufpreis können Sie nicht als Grundlage verwenden. Der Wert der Immobilie ist ebenso wie die Nachfrage nach Eigentumswohnungen gestiegen, so dass Sie mit dem Verkauf eine ansprechende Rendite erzielen.

Durch die professionelle Wertermittlung erfahren Sie, wie viel Geld Sie für die Eigentumswohnung verlangen und welchen Verhandlungsspielraum Sie einräumen können. Bei eiligen Verkäufen lohnt es, wenn Sie ein wenig Spielraum nach unten gewähren und uns die Möglichkeit zur Verhandlung einräumen. Wir legen den Verkehrswert zugrunde, ermitteln Vergleichspreise mit Marktanalysen und sorgen dafür, dass Sie mit IHV den gewünschten Verkaufspreis für Ihre Eigentumswohnung erzielen.

Checkliste Verkauf: 1x1 für Haus und Wohnung

Verkauf Checkliste & Ratgeber: Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Immobilie zum besten Preis verkaufen. Stets unabhängig und überregional für objektive Bewertungen und erstklassige Beratung rund ums Thema Hausverkauf 2019: Fehler, Unterlagen, Kosten, Schritte und natürlich alles zur Verkaufsphase um die Käuferprüfung, Verhandlung und Besichtigung. Zu wenig Zeit? Wir helfen Ihnen mit unserer kostenlosen Immobilien Bewertung. Sie wollen noch mehr zum Thema Hausverkauf wissen? Hier finden Sie zudem die wichtigsten Tipps:

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Interessenten prüfen – komplexe und zeitintensive Aufgaben in der Abwicklung

Wie im Punkt Besonderheiten und Ablehnungsgründe angedeutet, erfordert die Solvenzprüfung potenzieller Käufer größte Sorgfalt. Eine gute Bonität und die Finanzierungssicherheit für den Wohnungskauf reichen bei Eigentümergemeinschaften und verwalteten Eigentumswohnanlagen nicht aus.

Sicheres, hohes Einkommen und Sparanlagen

Ein sicherer und hoher Verdienst, sowie Sparanlagen wirken sich positiv auf die Entscheidung aus und zeigen den Miteigentümern, dass der Käufer in der Lage ist, anfallende Instandsetzungen zu zahlen und sich an den Gemeinschaftskosten der Anlage zu beteiligen.

Risiko: Bonitätsprüfung ist komplex

Die Prüfung der Interessenten ist komplex und zeitaufwändig. Da es um hohe Summen geht, erfordert die Bonitätsprüfung für den Kauf einer Eigentumswohnung beispielsweise Einblicke in den Score, also in die Risikobewertung des potenziellen Vertragspartners. Die Daten müssen professionell gelesen und ausgewertet werden, so dass das Risiko transparent und der Wahrheit entsprechend eingeschätzt wird.

Als Immobilienagentur übernehmen wir bei Ihr Hausverkauf diese Aufgabe und leiten Unterlagen von Interessenten an Sie weiter, die die Bedingungen der Eigentümergemeinschaft erfüllen und so garantiert nicht abgelehnt werden. Auch im weiteren Verkaufsprozess begleiten wir Sie und sind die Schnittstelle zwischen Ihnen und dem Käufer.

Nachteil Privatverkauf: Risiken, emotionale Bindung und geringer Kaufpreis

Eine Abwicklung von privat empfiehlt sich durch die Komplexität des Wohnungsverkaufs nur dann, wenn Sie bereits über Erfahrungen verfügen und die vor Ihnen liegenden Hürden mit Know-how überwinden. Anderenfalls zieht sich der Verkauf in die Länge, führt zu Ablehnungen potenzieller Käufer oder erzeugt durch einen niedrig angesetzten Kaufpreis für Verluste. Wir prüfen potenzielle Käufer und bieten Ihnen einen umfassenden Service, wenn es um den Verkauf Ihrer Eigentumswohnung geht.

IHV – Ihr Experten im Verkauf von Wohneigentum!

Sie tragen sich mit dem Gedanken, Ihre selbst genutzte oder bisher vermietete Eigentumswohnung zu verkaufen? Dann investieren Sie in die Expertise einer lokalen Immobilienagentur, die Ihren Auftrag übernimmt und zeitnah einen Käufer findet. Zu unserem Leistungsportfolio gehört die Organisation aller Dokumente, die Kommunikation mit den anderen Eigentümern der Anlage oder mit der Verwaltung, sowie Besichtigungen und Überprüfungen von Kaufinteressenten. Eigentumswohnungen verkaufen kostet viel Zeit und Nerven, da die Aufwendungen weit über der Veräußerung eines Einfamilienhauses liegen. Schützen Sie sich vor Fallstricken und finanziellen Verlusten, in dem Sie eine Wertermittlung durchführen und durch uns die Anforderungen an einen Neueigentümer prüfen lassen.

Kernkompetenz: Immobilienverkauf

Mit langjähriger Erfahrung und Kernkompetenz sind wir bei IHV im Verkauf von Eigentumswohnungen tätig und wissen, worauf es für einen reibungslosen Ablauf mit schnellem Vertragsabschluss ankommt. Ihr Auftrag an Ihr Hausverkauf führt zur erfolgreichen Veräußerung, auch wenn sich auf dem Weg dahin Schwierigkeiten auftun und immer neue Herausforderungen auf der Agenda stehen. Sie erzielen den besten Preis für die Wohnung und können sich in der Verkaufsphase entspannt zurücklehnen.

Nehmen Sie Kontakt zu unserem Immobilien Team und Ansprechpartner für Eigentumswohnungen auf – wir freuen uns auf Ihre Fragen!

Ihre Vorteile zusammengefasst

  1. Sicherheit – IHV sorgt sich um alles, von der kostenlosen Bewertung Ihrer Immobilie bis zur Bonitätsprüfung.
  2. Zeitersparnis – Durch Stammkunden und Präsenz in Medien verkauft IHV Ihre Immobilie schneller.
  3. Guter Verkaufspreis – Mit Kenntnissen von Käufern und Markt erzielt IHV für Sie einen guten Verkaufspreis.

Gute Zeiten für Eigentumswohnungen

Die Preise am Wohnungsmarkt sind ausgesprohen gut. Derzeit können Eigentumswohnungen – auch in ländlichen Lagen – vorteilhaft veräußert werden. Wir sagen Ihnen gerne, wie sich der regionale Markt entwickelt. Dazu werden wir aus dem Vergleich ähnlicher Objekte in vergleichbaren Lagen einen optimalen Verkehrswert ermitteln. Entscheiden Sie erst dann, ob ein Verkauf der Wohnung gewünscht ist. Gerne unterstützen wir Sie in allen Phasen Ihres Verkaufsprojektes. Ob Sie aus persönlichen Gründen verkaufen wollen, die Wohnung verkaufen müssen oder ob sie einfach wieder mehr finanzielle Freiheit genießen möchten – die IHV ist der richtige Ansprechpartner für Ihr Vorhaben. Vertrauen Sie unserer langjährigen Kompetenz auf dem Immobilienmarkt in Rheinland-Pfalz und Hessen.

Wohnungsverkauf – für Profis kein Problem

Unterschätzen Sie nicht den Aufwand und die Zeit für den Immobilienverkauf. Mangelnde Erfahrung und ein zu hoher oder zu niedriger Verkaufspreis können den Verkauf entscheidend behindern. In wenigen Schritten schätzen Sie mit uns die Verkaufschancen Ihrer Eigentumswohnung realistisch ab. Nutzen Sie unsere Immobilienbewertung für eine schnelle Online-Ermittlung des Verkehrswertes Ihrer Wohnung.

Wichtig beim Wohnungsverkauf:

  •  Nehmen Sie ich Zeit für die Vorarbeit
  •  Präsentieren Sie die Wohnung professionell
  •  Nutzen Sie unseren Service, um einen guten Verkaufspreis zu erzielen.

Vermeiden! 6 Fehler beim Wohnungsverkauf (+ Tipps)

Wie Sie schon gesehen haben, kann der private Verkauf einer Wohnung anspruchsvoll sein. Schlimmer sind aber die Risiken und Fehler, die beim Privatverkauf entstehen können. Fehler, die letztendlich zu einem geringeren Verkaufspreis führen und damit zu direkten finanziellen Einbußen für Sie als Verkäufer. Die häufigsten Fehler beim Wohnungsverkauf:

Fehler 1: Verkauf unter Zeitdruck, schlechte Vorbereitung

Aufwand und Umfang des Wohnungsverkaufs werden häufig unterschätzt. Eine häufige Folge ist der entstehende Zeitdruck, der sich auf den Verkaufspreis negativ auswirkt. Fehler in der Vorbereitung des Verkaufs können weitreichende Folgen haben – nicht nur finanzielle. Schließlich muss auch der Käufer mit den gemachten Angaben und präsentierten Unterlagen eine Finanzierung bei seiner Bank erhalten. Bei unzureichender Vorbereitung kann das Verkaufsprojekt in jeder Phase scheitern.

IHV-Tipp: Überlassen Sie nichts dem Zufall. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit für die Vorbereitung Ihres Wohnungsverkaufs. Legen Sie die Ziele fest und planen Sie die Schritte des Verkaufs mit Weitsicht. Lassen Sie sich von unserem professionellen Service beim zielgerichteten und bestmöglichen Verkauf Ihrer Wohnung unterstützen.

Fehler 2: Schätzen Sie den Verkaufspreis realistisch ein

Der Wert der Wohnung muss genau ermittelt werden. Die persönliche Einschätzung der Eigentümer weicht häufig weit davon ab: Zu hoch oder zu niedrig wird der Verkaufspreis eingeschätzt. In beiden Fällen entsteht ein finanzieller Verlust und eventuell kann das Wohneigentum vom Käufer nicht finanziert werden. Unsere marktgerechte Bewertung setzt sich aus unterschiedlichen Faktoren zusammen. Wir berücksichtigen bei der Bewertung ausschließlich Objekte, die mit Ihrem vergleichbar sind. Dies betrifft sowohl den Typ der Immobilie, als auch die Lage und Ausstattung. Die Kaufpreisfindung ist ein ganz entscheidender Aspekt beim erfolgreichen Wohnungsverkauf.

IHV-Tipp: Wir bieten professionelle Unterstützung bei der Wertermittlung Ihrer Wohnung. Unser Verfahren wertet die verkauften Objekte Ihrer Region aus und ermittelt somit einen realistischen und marktgerechten Verkaufspreis. Verschenken Sie kein Geld und vergeuden Sie keine Zeit beim Verkauf – unsere Immobilienbewertung unterstützt Sie bei der Festlegung des bestmöglichen Verkaufspreises der Wohnung.

Fehler 3: Unvollständige Unterlagen

Das Beschaffen und Vorlegen von Unterlagen zum Verkauf und zur Wohnung ist in jeder Phase erforderlich. Kaufinteressenten, Behörden, Ämter und Banken verlangen Dokumente oder stellen sie aus. Stellen Sie so frühzeitig wie möglich alle erforderlichen Unterlagen zusammen. Aktuelle Grundbuchauszüge stellt das Amtsgericht aus, wichtig sind auch die Teilungserklärungen zur Wohnanlage. Die vollständigen Eckdaten zum Objekt, die sich aus Bauplänen, Grundbuchauszügen und Lageplänen ergeben, werden spätestens beim Besichtigungstermin vom ernsthaften Interessenten angefragt. Liegen Energiepass oder wichtige Dokumente nicht frühzeitig vor, können potenzielle Käufer da Interesse verlieren oder der Verkauf zu einem späteren Zeitpunkt scheitern – wenn etwa die Bank fehlende Unterlagen oder einen zu hohen Kaufpreis beanstandet.

IHV-Tipp: Wenn Sie wünschen, können wir viele der geforderten Unterlagen für Sie einholen. In unsere Bewertung gehen alle Informationen ein, um einen marktgerechten Verkehrswert zu ermitteln. Mit den vollständigen Dokumenten und einer realistischen Aussage zum Objekt kann auch der künftige Käufer alle rechtlichen Schritte für den Kauf bewerten und abschließen.

Fehler 4: Präsentieren Sie Ihre Immobilie nicht unter Wert

Immobilien werden heute Online verkauft – egal ob Scheidung, Trennung oder Erbschaft. Die Interessenten suchen in den Social Media und den Online-Datenbanken des Internets nach geeigneten Wohnungen. Präsentieren Sie Ihre Immobilie optimal und der Zielgruppe entsprechend. Die IHV Hausverkauf erstellt ein vollständiges, aussagekräftiges und ansprechendes Exposé für Ihre Wohnung.

IHV-Tipp: Vor dem Besichtigungstermin und bereits vor dem ersten Fototermin muss das Verkaufsobjekt gepflegt und wohnlich erscheinen. Versäumen Sie nicht Ihre Immobilie von innen und außen in einen Top-Zustand zu versetzen.

  •  Schieben Sie Reparaturarbeiten und Instandsetzungen nicht länger auf.
  •  Entrümpeln Sie und schaffen Sie einen übersichtlichen Eindruck.
  •  Sorgen Sie für Sauberkeit und eine wohnliche und ansprechende Atmosphäre.

Das sogenannte „Home Staging“ zahlt sich aus. Dazu wird die Immobilie so vorbereitet, dass potenzielle Interessenten sich gleich zu Hause fühlen und sich in die Wohnung verlieben. Wir stehen Ihnen gerne mit Ratschlägen zur Verfügung. Einige Tipps zum Home Staging:

  • Entfernen Sie vor dem Besichtigungstermin persönliche Gegenstände.
  •  Werten Sie die Wohnung optisch und emotional auf.

Fehler 5: Erstellen Sie das perfekte Exposé

Bilder und Texte verkaufen Ihre Immobilie. Aus der Vielzahl der Online-Angebote soll sie die potenziellen Käufer ansprechen – auf den ersten Blick. Dazu müssen sowohl die Fotos als auch die Beschreibungen professionell und kompetent wirken. Wir überlegen, welche Käufergruppe sich für Ihre Wohnung interessiert und gestalten sowohl die Fotos als auch die Texte im Exposé entsprechend.

IHV-Tipp: Unterschätzen Sie nicht die Arbeit von Profis bei der Erstellung des Verkaufsexposés. Wir kennen die regionalen Wohnungsmärkte in Hessen und Rheinland-Pfalz sehr genau und wissen, welche Ausstattungen und Objekte gefragt sind und welche Käufergruppen sich darauf spezialisieren.

Fehler 6: Schlecht vorbereitet in den Besichtigungstermin

Kaufinteressenten haben bei Besichtigungsterminen wichtige Fragen. Sie brauchen Zeit, um sich in das Objekt und seine Umgebung einzufühlen. Bei baulichen Fragen werden kompetente und fachlich fundierte Angaben erwartet. Beim Verkauf von Eigentumswohnungen werden detaillierte Fragen zum Gemeinschaftseigentum gestellt, denn auch diese Anteile werden zusammen mit der Wohnung erworben.

IHV-Tipp: Wir geben mit Ihnen die möglichen Fragen beim Besichtigungstermin Hilfestellung. Bereits bei der Auswahl der Kaufinteressenten treffen wir eine Vorauswahl, damit weder Zeit noch Aufwand vergeudet wird.

Wir übernehmen für Sie die Verkaufsgespräche. Die Verhandlungen zum Wohnungsverkauf können wir mit jahrelanger Erfahrung sehr erfolgreich durchführen. Als Makler bleiben wir sachlich und lassen uns nicht zu Entscheidungen drängen.

Immobilie verkaufen – Tipps & Tricks – Video

Schritt für Schritt zum Wohnungsverkauf

Zusammengefasst, ist der Verkauf der Eigentumswohnung ein Projekt, das eine gute Vorbereitung braucht. Für die Verkaufsphase sind Geduld und Verhandlungsgeschick ausschlaggebend. Verlassen Sie sich bei der Kaufpreisbestimmung auf die Wertermittlung des Experten. Setzen Sie den Preis nicht zu hoch und nicht zu niedrig an. Entscheiden Sie aufgrund des geschätzten Verkehrswertes, ob der Zeitpunkt für einen Verkauf der richtige ist. Hier die wichtigsten Meilensteine für den Wohnungsverkauf.

  • Besorgen Sie vor dem Verkauf Ihrer Wohnung den zugehörigen Grundrissplan, einen Grundbuchauszug und andere erforderliche Unterlagen.
  •  Berücksichtigen Sie, dass bei einem Verkauf je nach Bundesland eine Maklerprovision fällig wird – die sich jedoch in allen Phasen des Verkaufsprojektes auszahlt.
  •  Beim Verkaufen einer geerbten Wohnung müssen Sie die eventuell anfallende Erbschaftssteuer beachten. Wir beraten Sie gerne zur Nutzung oder Verkauf Ihres geerbten Wohnobjektes.
  •  Auch beim Verkauf von Wohnung oder Haus nach einer Scheidung sind zahlreiche Details zu beachten. Unsere Experten kennen die rechtlichen Fallstricke und Probleme – auch bei einem Notverkauf im Scheidungsfall.
  •  Eine Wohnung kann trotz eines noch nicht getilgten Kredits verkauft werden, allerdings sind hierbei verschiedene rechtliche Fragen zu beachten. Häufig kann ein Kredit vom künftigen Käufer übernommen werden. Mit den grundsätzlichen Bedingungen zur Ablösung und Übernahme von Krediten kennen sich unsere Spezialisten aus.
  •  Auch bei einem Wohnungsverkauf können gewisse Kosten anfallen, wie etwa Steuern. Wir können Ihnen eine erste Einschätzung zu den erwarteten Kosten geben.

Checkliste – die Unterlagen für den Wohnungsverkauf

Bereits vor dem Schalten einer Immobilienanzeige sollten die folgenden Unterlagen vorliegen. Der Energieausweis ist Pflicht. Auch bei den anderen Dokumenten helfen wir Ihnen gerne bei der Beschaffung. Stellen Sie für den Wohnungsverkauf eine Akte zusammen, die alle wichtigen Unterlagen erhält. Beim Besichtigungstermin können Sie nicht nur kompetent Fragen beantworten, sondern die Informationen auch mit Urkunden und Amtsnachweisen belegen.

  •  Grundrissplan: In diesem Plan ist die Fläche der Eigentumswohnung, zusammen mit den Quadratmeterangaben von Balkon, Wohnung und Nebenräumen zu sehen. Auch die Aufteilung der Räumlichkeiten ergibt sich aus dem Grundrissplan.
  •  Teilungserklärung: Dies ist eine notarielle Urkunde, die der Käufer noch vor dem Verkauf der Wohnung erhalten muss, denn sie ist Grundlage für den notariellen Vertrag. Die Teilungserklärung regelt das Innenverhältnis der Wohnungseigentümerschaft.
  •  Grundbuchauszug: Einen aktuellen und vollständigen Auszug erhalten Sie beim Grundbuchamt. Lesen Sie den Auszug gründlich durch, um mit den rechtlichen Details zu Wohnung, Haus und Grundstück vertraut zu sein.
  •  Urkunde über Brandversicherung: Häufig wird diese vom Käufer angefragt, den sie grundsätzlich für die Finanzierung der Wohnung benötigt. In Deutschland ist die Brandversicherung Pflicht.
  •  Eigentümerversammlungsprotokolle: Die letzten 3 Protokolle reichen grundsätzlich aus. Sie können sich diese auch bei der Hausverwaltung anfordern. Die Eigentümerprotokolle geben dem Käufer weitere Informationen zu den Beschlüssen und Vorhaben der Eigentümergemeinschaft.
  •  Wohngeldabrechnung / Wirtschaftsplan / Rücklagen: Die letzte Wohngeldabrechnung, zeigt auf, wie sich die Wohngeldausgaben monatlich zusammensetzen, wie viel im Jahr angespart wird und vieles mehr.
  •  Baubeschreibung: Wenn es aus der Bauzeit des Hauses noch eine Baubeschreibung gibt, dann kann sie bei der Marktpreisermittlung und als Information dem Käufer vorgelegt werden.
  •  Energieausweis: In der Regel erhalten Sie den Energieausweis von der Hausverwaltung. Für den Verkauf der Wohnung ist dieser Energieausweis Pflicht.

Erfolgreich die Eigentumswohnung verkaufen

Nehmen Sie sich Zeit für den Wohnungsverkauf. Als IHV leisten wir wichtige Hilfestellung beim Verkauf Ihrer Eigentumswohnung. Wir sparen Zeit und Geld bei der Veräußerung Ihrer Immobilie. Von der Bewertung über die Vorlage von Urkunden und Dokumenten bis zur Erstellung des Exposés übernehmen wir wichtige und verkaufsfördernde Funktionen für einen kurzfristigen und reibungslosen Verkauf Ihrer Wohnimmobilie. Vertrauen Sie unserer Erfahrung bei Verkaufsverhandlungen – es zahlt sich aus!

Ansprechpartner: Eigentumswohnung

Nehmen Sie Kontakt zu unserem Immobilien Team und Ansprechpartner für Eigentumswohnungen auf – wir freuen uns auf Ihre Fragen!

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